每年的夏季基本上是白酒的銷售淡季,白酒招商企業想盡辦法,情況依然不容樂觀。究其原因,無外乎幾點:夏天太熱,消費者更青睞于啤酒;業務員烈日跑市場沒有收獲;終端因不好賣不進貨等等。
大家都知道夏天的夜市是最好賣酒的地方,但大多都是啤酒,不過也依然有白酒代理商打進了夏季夜市市場。那么他們又是如何做到的呢?我們白酒商想要夏季賣白酒又該如何做呢?
1.篩選合適的夜市:為了保證有效的推廣,首先我們白酒加盟商要選擇客量多、規模大的夜市;其次,夜市服務員的數量要多、質量要高。在推廣前,多去不同的夜市體驗考察環境服務質量,為后期的篩選與推廣做準備。
2.如何進行白酒推廣:我們白酒招商企業可以采取一些策略吸引大排檔老板的配合合作,比如:活動獎勵、銷售返利等等。在夜市人數最多時開展一些氣氛熱烈的活動,現場消費抽獎、才藝表演、免費品鑒等,參與的獎勵可以是白酒,也可以是有關白酒的紀念品,這樣可以起到宣傳的作用。
3.活動結束后分析總結:對比不同夜市的推廣效果,總結出活動不足之處加以調整,同時也總結出自己的優勢廣泛運用。
4.后續的推廣:夜市推廣后,白酒代理商一定要把握時機,做好后續工作。首先可以以推廣過的夜市為中心,擴大推廣范圍,迅速的占據所有的夜市市場,同時要登記好活動人員的信息,將其作為潛在的客戶去培養。
5.有效利用升學宴、謝師宴:眾所周知夏天是畢業的季節,各個飯店酒店幾乎每天都會有同學會、謝師宴等等,我們的白酒加盟商就可以好好把握這個時機。通過學校老師、學生、飯店老板那里獲取信息,與飯店達成合作,通過酒水優惠和銷售分成的方式進行推廣。
6.培養核心消費者:我們積累的消費者資源并不是一時的,而是希望其成為我們品牌的忠實客戶。這就需要白酒代理商多多的花費心思。首先我們可以通過優惠促銷活動積累消費者資源,然后通過品鑒會等方式拉近消費者關系,提高品牌的信任度,培育核心消費者。
7.渠道多元化:
隨著時代的發展,白酒銷售已經不僅僅是依賴于傳統的渠道,所以我們白酒加盟商要學會銷售多元化。比如,電商平臺。除了淘寶京東等大的平臺,也可以利用微信、微博等小平臺進行推廣銷售。讓消費者足不出戶,就能系統全面地了解我們的品牌和產品。
總之,方式方法多種多樣,只要我們白酒招商企業敢于探索、敢于創新,總會實現銷售新突破。