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在機(jī)械行業(yè)來說，食品機(jī)械是一個(gè)比較特殊的領(lǐng)域。不同于其他機(jī)械產(chǎn)品是銷售給廠家為主。很多候，食品機(jī)械是賣給個(gè)人的。因此，食品機(jī)械很多時(shí)候不是大宗的銷售，而是有零售的特性的。 很多食品機(jī)械廠家為了賣出機(jī)器，需要招商，建立渠道，甚至還需要研發(fā)食譜，給采購商培訓(xùn)。所以，食品機(jī)械更傾向于招商形式的銷售渠道。 目前，食品機(jī)械主要通過網(wǎng)絡(luò)、展會和線下門店進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)主要以信息展示為主，展會以大額訂單為主，線下門店則以小訂單補(bǔ)充，形成了三網(wǎng)互補(bǔ)模式。 |
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