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紅酒為什么逐漸受歡迎，有人說，品紅酒如品人生。其實(shí)，品紅酒不但是一種享受，而且還是一種詩(shī)意的生活態(tài)度。 首先，紅酒的口味紅酒多樣多變的口感，令人深陷其中。紅酒富有多樣性，每一個(gè)產(chǎn)區(qū)都有其風(fēng)格獨(dú)特的紅酒，而且紅酒沒有白酒這么烈紅酒是比較溫和的女性朋友也是可以接受的。 其次，紅酒的文化，紅酒是一種舶來品，代表著西方的高雅文化與隨性的生活，這深深的吸引了許多未出國(guó)門的消費(fèi)者，仿佛飲一杯紅酒，便品味了完全不一樣的生活節(jié)奏與方式。在我國(guó)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與快步調(diào)的生活節(jié)奏中，忙中偷閑地品一杯紅酒，就像是給煩亂的心找到了一處港灣，平靜而自然。 再者，紅酒的保健功能是其倍受歡迎的最大亮點(diǎn)。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康重視的程度與日俱增，健康飲酒已經(jīng)成為時(shí)尚。紅酒有養(yǎng)顏美容、抑制脂肪、預(yù)防疾病等功效。 最后，人們消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，中國(guó)幾千年的文明史，沒有哪個(gè)時(shí)代離開過酒，“無酒不成宴，無酒不歡”，這雖然更多說的是白酒，但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的飲酒習(xí)慣也在發(fā)生著悄然變化，未來3到5年，80后一代將逐漸成為社會(huì)的主流，這一代人對(duì)葡萄酒的喜愛將遠(yuǎn)超過白酒，因?yàn)?0、90年一代的消費(fèi)習(xí)慣變化，未來白酒市場(chǎng)將有一大部分會(huì)被紅酒所取代。 紅酒大多產(chǎn)自國(guó)外，越來越多人想做紅酒代理生意，那么怎樣做紅酒代理？ 1、了解紅酒知識(shí)懂得一定的紅酒知識(shí)，尤其是做進(jìn)口酒，選擇哪個(gè)國(guó)家的紅酒，對(duì)于這個(gè)國(guó)家的紅酒以及基本的紅酒知識(shí)一定要有一些了解。當(dāng)被人問你，你的酒口感怎樣？我想要沙口一點(diǎn)的，丹寧重些的，果香豐富的，來自新世界的。對(duì)于這些基本的信息你都不了解，怎么去推薦別人，別人又怎么信服你說的話并且購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？ 2、找到好的紅酒品牌當(dāng)搜集到經(jīng)營(yíng)地區(qū)的消費(fèi)者口感喜好、人均消費(fèi)價(jià)格等信息后，就可以根據(jù)這些信息來選定紅酒代理品牌了。創(chuàng)業(yè)者在選擇代理品牌的時(shí)候，還要注意品牌的發(fā)展?jié)摿Α⒕扑钠焚|(zhì)和公司的實(shí)力狀況如何，最好是能夠去到總部進(jìn)行實(shí)地考察，了解該品牌酒水的口感、價(jià)位、代理政策以及其他代理商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。 3、要有一定的資金實(shí)力做紅酒生意的前期，如果不開店面直接拿貨做經(jīng)銷的話，前期的提貨資金需要：2-5萬元。如果是開紅酒店，前期的提貨資金需要：5-10萬元，在加上房租和店面裝修，紅酒店的投資成本要達(dá)到：10-30萬元。 那么，紅酒代理掙錢嗎？ 第一、有無銷量，第一類消費(fèi)者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友人群) 高知、高收、高國(guó)際商務(wù)交際。 懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒。消費(fèi)者消費(fèi)的是品質(zhì)、文化，占葡萄酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%。這一類的消費(fèi)形成主要靠的個(gè)體是對(duì)葡萄酒濃厚的個(gè)人興趣，通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體。 第二、品牌商是否支持 如果代理加盟商是想要在紅酒銷售店內(nèi)批發(fā)紅酒，那是比較不值的，因?yàn)檫@樣利潤(rùn)較低，直接加盟一家品牌紅酒供應(yīng)商會(huì)是一個(gè)比較好的選擇。不僅會(huì)有比較可靠和穩(wěn)妥的紅酒進(jìn)貨來源，加盟到一家比較好的品牌公司，還能提供更多的幫助，而且直接對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，利潤(rùn)會(huì)更高。 第三、自己有無渠道 千萬不要忽視傳統(tǒng)流通渠道的作用。很多人也認(rèn)為，縣城以及某些村鎮(zhèn)上，消費(fèi)層次低，紅酒出不了量也出不了價(jià)，一直空著，這是一種錯(cuò)誤的觀念，站在低點(diǎn)想，難道縣城、村鎮(zhèn)上就沒有一定品味的消費(fèi)群體?站在高點(diǎn)想，品牌拓展中，鋪市率是一個(gè)活廣告，與其拿幾十萬去做媒體廣告，還不如拿點(diǎn)精力來為品牌造勢(shì)，也要相信滴水穿石、積少成多的道理。 |
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