工業潤滑油的應用范圍很廣,主要用于機械設備齒輪潤滑的設備。基礎油的種類也有很多,比如純礦物油、可生物降解脂類油、烷基苯油等等。 與汽車潤滑油相比,潤滑油具有以下幾種優點:第一、加油量大,汽車潤滑油的一次加入量一般為幾千克到幾十千克,而工業潤滑油一般要幾十千克到幾百千克,多的甚至可以達到幾噸到幾十噸。第二、油品的使用周期較長,汽油潤滑油的一般的要求使用幾千公里至數萬公里,大約半年到一年,工業潤滑油一般使用壽命在一年以上,要的要求幾年。第三、油品工作條件變化大,在不同領域機械設備工作條件差別大,不同條件下使用的潤滑油的粘度、量是不不同的,因為工業潤滑油的特性,在多種設備中都是能夠使用的。第四、油品準備更新慢,汽車油潤滑油的標準更新很快,一般兩三年就有新的標準替代。老的發動機不生產了,舊的發動機油標就要廢除,而工業潤滑油的規格很少更新。 那么,工業潤滑油銷售應該怎么做。第一、要了解自己銷售潤滑油種類特性,要清楚的了解什么樣的機械使用什么的潤滑油。第二、學習工業潤滑油的常識,能夠解決客戶提出的問題,否則客戶一問三不知,難免會對產品產生懷疑。第三、收集客戶資料,可以通過電話咨詢,上門銷售等方式來了解哪些客戶是需要購買的。 那么工業潤滑油客戶主要有哪些。第一、直接的機械設備廠家,像機械設備加工廠家常年需要加工,機械在長期使用,就需要不停的使用潤滑油來減少機械之間的摩擦來提高機械壽命。第二、設備維修師傅,維修師傅在維修設備時也是離不開潤滑油的,一些細小的零件需要添加潤滑油。 |
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