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耐熱鋼銷售怎么做?耐熱鋼銷售人員需了解的渠道

2019-2-22 11:08| 發(fā)布者: zbb1997| 查看: 796| 評(píng)論: 0

 
        耐熱鋼,顧名思義,是一種在高溫條件下使用的有良好穩(wěn)定性的鋼材。正是因?yàn)槠洫?dú)特的作用,使其在鋼材市場(chǎng)占據(jù)著一份不小市場(chǎng)空間。耐熱鋼在很多領(lǐng)域都有著使用用途,比如制造鍋爐、汽輪機(jī)、動(dòng)力機(jī)械、工業(yè)爐和航空、石油化工等
        首先,在高溫鍋爐中,鍋爐溫度能高達(dá)千度,因此內(nèi)部配件都需要耐高溫。其次,燃?xì)廨啓C(jī)壓縮機(jī)葉片,葉片在高速旋轉(zhuǎn)下會(huì)產(chǎn)生高溫,需要耐高溫的鋼鐵來做葉片,不然一下子葉片就被燒融化了。再次,高溫管道,耐熱鋼材是必需品,如高溫水管,蒸汽管道,如果一般的鋼管承受不住高溫一下子就融化,就導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓,產(chǎn)生各種損失。雖然耐熱鋼市場(chǎng)比較廣,但是市場(chǎng)畢竟有限,耐熱鋼銷售人員怎么做好耐熱鋼銷售呢?
         第一、了解自己產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì),不同耐熱鋼耐熱溫度性能不同,這些都要掌握,做好基本功,這樣在銷售的時(shí)候才能準(zhǔn)確表達(dá)出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。第二、收集耐熱鋼采購廠家電話,可以通過網(wǎng)上查詢,官網(wǎng)一般都有電話顯示,撥打過去核實(shí)一下就可以了。第三、要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,了解好對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)做出改變,會(huì)使自己的產(chǎn)品銷售更加便利。第四、要經(jīng)常回訪客戶,一般都是長期合作,了解自己產(chǎn)品在采購商那里的使用情況和銷售情況,然后找出關(guān)鍵做出改變。第五、要多參加一些行業(yè)展會(huì),多了解同行的各種信息,一般會(huì)有很多廠家參展,可以結(jié)識(shí)一些盟友,來擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。

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