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 酒水，包括白酒，我們都知道過去基本走的是加盟代理的渠道。今天，我們先來談?wù)勥^去白酒類代理的常用方法。 1、白酒類代理重金打廣告，素來有中國經(jīng)濟晴雨表之稱的央視黃金資源廣告招標(biāo)會于11月18日晚間落幕，今年，多家白酒企業(yè)在競標(biāo)中砸下重金，快消行業(yè)也是大品牌齊聚，不過，此前一直是廣告大戶的白酒企業(yè)，則在此次招標(biāo)大會上整體沉寂。在電視臺，新聞，廣播，等等，過去中央電視臺黃金廣告基本，都是白酒企業(yè)的，雖然歷年來白酒企業(yè)都占據(jù)了央視招標(biāo)的大戶，但近兩年白酒業(yè)不景氣已成為大環(huán)境的不爭事實，同時，“限酒令”也在影響著央視廣告對于白酒板塊的倚重。據(jù)了解，今年的央視廣告招標(biāo)會和去年一樣，多個欄目對白酒企業(yè)關(guān)上了大門，如新聞聯(lián)播標(biāo)版組合廣告、2016年央視新聞客戶端合作伙伴烈性酒企業(yè)不能投標(biāo)；少兒類節(jié)目冠名酒類企業(yè)不能投標(biāo)等。 2、白酒類代理通過開招商會，傳統(tǒng)而言，地方政府招商引資的模式概括為十二種：組團(tuán)招商、小分隊招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、中介招商、顧問招商、學(xué)術(shù)招商、聯(lián)合招商。；在招商力度上，實現(xiàn)了由全面撒網(wǎng)向重點突破的深化。 3、白酒類代理出貨主要是一年幾次訂貨會。酒水企業(yè)每年都會有兩次訂貨會，一般都會在中秋前和春節(jié)前，春節(jié)前的訂貨會最為關(guān)鍵，有的一場春節(jié)訂貨會可以收到的預(yù)付款占到全年銷量的30%以上。根據(jù)訂貨生產(chǎn)。避免在客戶的倉庫積壓，形成不良影響。 4、白酒類代理還會通過參加展會，在現(xiàn)代白酒展會業(yè)中，白酒展會是使用最多、含義最廣的白酒展會名稱，從廣義上講，它可以包括所有形式的白酒展會；從狹義上講，白酒展會是指以貿(mào)易和宣傳為內(nèi)容的白酒展會，一般限一個或幾個相鄰的行業(yè)，主要目的是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品進(jìn)出口、產(chǎn)品批發(fā)等。等等，主要是打造品牌，來參觀白酒展會的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機會、新的產(chǎn)品，有較強的目的性。而不是像在閱讀專業(yè)雜志時那樣，多數(shù)是在被動地接收其中的廣告信息。而參展商也能及時和客戶交流對自己展品和公司的反饋意見。讓加盟商開拓市場。 我們都知道白酒市場跟其他市場一樣也在變化，那么，今后，白酒類代理會怎么發(fā)展，跟著廠廠樂小編一起來看看吧。 1、今后白酒類代理招商渠道依舊會存在。會的進(jìn)步，經(jīng)濟的發(fā)展生活水平的提高，大小的商務(wù)聚會，都離不開酒水，所以做白酒行業(yè)的代理高品質(zhì)的酒還是有很大的市場空間。但是所占比重會降低。 2、網(wǎng)絡(luò)訂貨興起，酒類電商對未來電商業(yè)務(wù)方面的構(gòu)想將是打通線下專賣店體系和線上體系，而這需要對渠道進(jìn)行重構(gòu)，打造適合自己的O2O渠道。并不是簡單地線下有店線上也有店就算是做O2O，線上和線下必須起到相輔相成，相互促進(jìn)的作用時才算O2O。廠家直接開旗艦店，繞過白酒類代理。他們在電商行業(yè)的影響力和網(wǎng)購人群中的知名度，使得他們在和上游供應(yīng)鏈談判中能拿到更好、更多的資源，保證了自身供應(yīng)鏈的安全。 3、更注重個性化營銷，隨著酒水市場“白銀時期”的到來，使得白酒的消費特征出現(xiàn)了價值觀的多元化，所以當(dāng)前白酒購買群體的消費心理呈現(xiàn)出與公款消費、而不是 廣告，，企業(yè)必須在品牌建設(shè)上做出變革，順應(yīng)營銷環(huán)境的品牌化發(fā)展潮流。比如江小白，以江小白為例，可以深入解讀娛樂營銷最本質(zhì)的四大核心：創(chuàng)新性、參與性、整合性、個性化。等等 |
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